TrendForce：2013年中国LED照明市场年增36%，居家照明市场增幅逾九成

全球市场研究机构TrendForce旗下绿能事业处LEDinside最新一期”中国LED照明”报告指出，2013年中国LED照明市场规模将会达到324亿人民币，年成长率达36%。主要成长动能来自细分市场的居家照明市场，增幅达96%，成为仅次于商业照明的第二大通用照明应用市场，原因在于LED照明产品终端销售价格迅速拉低，普通消费者接受度获得提升，以及照明渠道的密集投入，LEDinside表示，未来的LED照明厂商能否成功的占领市场取决于渠道运营能力。

【图1】中国LED照明市场规模（亿人民币）
 

观察2012年中国照明厂商营收，雷士，欧普，三雄极光和佛山照明等传统厂商已经不同程度开始导入LED照明产品，然而在整体营收中，LED仍然占比极低，为了避免直接冲击到其传统业务，在LED照明产品线的导入及招商政策方面相比之下都较为保守。

而木林森和长方照明等LED厂商则利用封装器件的成本优势，以LED”价格屠夫”的形象正式大举进入到终端渠道市场，不仅价格较传统品牌旗下的LED产品更有优势，为了降低经销商存货风险，更是推出三个月内补差价等极具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中国照明渠道逐渐松动，不少经销商在LED照明的巨大商机激励下转投新兴的LED照明品牌怀抱。

2013年雷士与德豪润达作为传统照明厂商和LED照明厂商的两大阵营的代表正式合作，上下游资源纵向整合大幕拉开；木林森更是定下30亿人民币的总营收目标，意图冲击中国LED照明第一大厂的宝座。

LEDinside表示，对业者而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售管道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等管道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2012年国内LED厂商采取管道模式的营收占比不足3成。
随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售管道已经不能仅局限于工程和出口，未来LED照明将和传统照明一样，得管道者得天下。